最近敝公司正在新品開發階段，這個月試了一堆廠商打樣，洗的卸的抹的敷的，
重點在於「感覺」。感覺不錯，感覺香香的，感覺滋潤，這就是合格。
聽起來好像挺不負責任的吧? 可能有人會想問那效果呢? 沒效果哪還合格嗎?
人客阿! 肌膚是有周期的! 能讓你今天洗了擦了明天立刻變白的那商品你敢用嗎!
如果我認真的請廠商打一瓶大樣專心的試用28天看效果，這樣我一年是有多少個28天啊?
短期間內需要試出效果來是不可能的，所以效果這東西，我們就交給工廠。
我們要做的是挑選正派經營、有完整、專業的化妝品開發經驗的廠商，
廠商提案時，當然會將他們最擅長，做得最好的產品拿來做提案，
我們只需要把化妝品工廠開發完成的樣品拿來測試，28天是無法但測個3天是很合邏輯的，
挑選我們認為好用、能夠受到消費者青睞的商品，然後把它推到市場上。
接下來就是重頭戲的議價了。對企業經營來說「成本越低越好」的思維是絕對要不得的，
一味追求成本的下場就是海砂屋、豆腐渣工程、地溝油。
相同的，「售價越高越好」「賣得越便宜越多人買」也不是正確的思維，
賣貴了沒人買，賣便宜了又少賺，好像怎樣都不行，那怎麼定成本與終端售價呢?
首先，我們得考慮這款產品的銷售對象，對於公司的意義，以及這款產品的銷售通路。
大家都知道一分錢一分貨，無論是家具、是消費性電子產品還是化妝品，材料好的總是好用，
而相同用途的材料， 一般來說好材料比普通材料貴，這是很普遍的邏輯常識吧?
如果只有講求極致的東西才能生存，那每間建築公司都想蓋帝寶，每間車廠都想作藍寶堅尼，
現實是，全台灣有幾個人有能力住帝寶、開藍寶堅尼？
如果每間化妝品公司也都生產Sisley全能乳液那樣的頂級好用但價格也是頂級貴的商品就好的話，
你知道很多化妝品大廠的營收主力是開架式商品嗎?
除了考慮商品是否好用，更需要考慮的是，你要把東西賣給「誰」，這個「誰」才是重點。
我們為特定客戶設計了一款產品，用了行銷方法吸引他來使用，他喜歡這款產品，用完以後買下一瓶，
這才是完整的商品開發，行銷，並獲利的模式。知道東西賣給誰，知道她的生活習慣，消費習慣，膚質狀況，
才能知道甚麼樣用途的商品她會買，甚麼價位的東西她願意嘗試，甚麼樣效果的東西她會回購。
而這款產品對於公司的意義，決定了我們要為了擴展這款產品，願意作出的讓利。
商品不是做出來就好，還得宣傳，宣傳需要經費。各種廣告費、代言費，這些都是成本。
或者為了讓用戶們可以接觸到這款商品，有時得推出特價，作為提高購買動機的誘因，而促銷會降低營收與淨利。
(那為何實體店鋪總是貴? 官網便宜是因為產品快過期了嗎? 未完待續)
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